[摘要] 网上房地产的统计数据显示，今年的“金九银十”，南京楼市惨淡收场，而调控还在持续发力，为了在2011年最后的两个月里能“多收个三五斗”，以价换量已成为众多房企的主要应对手段，房价下行趋势愈加明显。
（来源：扬子晚报）
网上房地产的统计数据显示，今年的“金九银十”，南京楼市惨淡收场，而调控还在持续发力，为了在2011年最后的两个月里能“多收个三五斗”，以价换量已成为众多房企的主要应对手段，房价下行趋势愈加明显。
尽管降价已是大势所趋，但近期上海、杭州等地频发的退房风暴也正在蔓延。退房，这一降价引发的后遗症正让不少存在降价压力的开发商陷入僵局：不降，销售难以有起色，资金链和年度销售目标如同两座大山压在头上；降价，一旦遭到业主“维权”甚至退房，事情就会更加复杂、棘手。
对于当下的一些楼盘来说，降或许已经是一道必选题，但降多少、怎么降则让他们纠结不已。
退房成为降价“后遗症”
当低迷的成交已经持续了大半年时，开发商只能祭出潘石屹所说的最后一招：降价。尤其是近两个月，包括深圳、北京、上海等在内的被视为“风向标”的多个城市出现了降价潮，其中，龙湖、中海、保利、星河湾等龙头开发企业也纷纷给出了前所未有的优惠力度。
对于开发商来说，降价无疑成为激活楼市成交的一剂良药。以龙湖为例，在上海和杭州两个城市的三个新盘同时展开限时团购后，这场名为“抢收华东”的促销行动收获不小，五天内的认购金额就已经接近20亿元。
但和2008年类似的是，伴随着降价楼盘阵营的扩大，降价的“后遗症”也开始频频上演，10月22日，上海嘉定龙湖郦城等3个降价幅度较大的楼盘售楼现场，不约而同上演了老业主集中到售楼现场“维权”的激烈场面。
在南京，自8月开始，房价已经连跌三个月，随之而来的退房现象也难以避免。10月16日，南京市房管部门公布的10月份期房退房榜单显示，当月南京新增期房退房53套，创下半年的单月期房退房数量新高，退房比较多的板块分别为江北板块和江宁板块，而且被退房的房源价格普遍比售楼处的价格要高。
降价盘要求“千万别报”
一边是备受瞩目的退房潮，一边是销售的停滞不前，降，还是不降，这个问题让一些开发商纠结不已。
“降价？我们也想呀，但是老板有顾虑。”南京一家楼盘的销售负责人对笔者透露道，去年他们卖得不错，四分之一的房源都卖掉了，不过受调控影响，今年以来他们项目的销售就基本处于停滞状态，售楼处里看房子的还没有卖房子的人多，营销部早就坐不住了，申请了几次下调价格，但是都没被批准。“老板的顾虑其实我们也能理解，毕竟已经卖出去的房子有两百多套呢，如果是只卖了几套或者是几十套，万一老业主闹事还能补偿一下差价，但要是这两百多套的业主都要求赔偿，根本赔不起。”
江宁一家楼盘9月首次开盘，由于价格比周边楼盘高出一大截，开盘当天现场只来了一组买房人，开盘一个半月了也只卖出了三套房。据了解，开发商也正处在降还是不降的两难境地中。
南京扬子置业副总经理孙健表示，对于一些已经有大批房源在售的楼盘而言，降价销售会面临众多难题，除了会引起老业主“索赔”甚至退房外，市场的心理向来都是买涨不买跌，因此通常开发商就算降价也都不愿声张。南京一家楼盘日前传出了八折促销的消息，但当笔者向其销售经理求证时，该负责人却强调这并非降价，只是关系客户才可以享受的优惠，并且再三叮嘱“千万不要报道”。
买新盘可以拿到
更实惠的价格
尽管退房潮会让一些开发商暂时选择观望，但在南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华看来，降价已经成为楼市的必然趋势，现在的房价离底部还有距离。
统计数据显示，今年10月份南京的新房成交量为3800余套，尽管比9月份多卖了600套房子，但同比去年10月却下跌44%，而今年整个“金九银十”的成交量也仅相当于去年的一半。
在销售堵塞的同时，供应量仍在不断增加中。根据网上房地产的统计，截至11月1日17：00，南京市商品住宅库存量已 过了4.7万套。
与此同时，11月份，南京将有48家楼盘推出新房源，其中住宅房源将达到7500套左右。业内人士表示，11月份全市存量房或将突破5万套大关，加上贷款成本和贷款难度加大以及年度销售目标等多重压力下，预计将有更多楼盘加入降价大军。
南京扬子置业副总经理孙健表示，相比顾虑重重的老盘，纯新盘的定价更为灵活，只要根据市场接受度和市场环境的变化来调整心理预期，就可以实现低价入市，因此纯新盘开发商应该认清形势，与其开盘之后再降价，不如开盘时就以理性的价格入市。
至于老盘，业内人士表示尽管开发商迫于各种压力不敢明言降价，但随着年关临近，一些楼盘也在表示“价格可以商量”，会通过团购、特价房、公司等种种名义来实现“曲线降价”，买房人不妨和销售人员多沟通，以争取更大的折扣。
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