[摘要] 今年以来，农行城北支行找准目标客户，精心谋划对接方案，加大营销拓展力度，个人住房贷款业务呈现出逆势增长的喜人局面。截至6月末，该行个人住房贷款余额达8955户、21.98亿元，较年初净增640户、1.87亿元；总量、增量市场份额分别为42.91%、42.25%，连续多年保持当地同业“双第一”。
今年以来，农行城北支行找准目标客户，精心谋划对接方案，加大营销拓展力度，个人住房贷款业务呈现出逆势增长的喜人局面。截至6月末，该行个人住房贷款余额达8955户、21.98亿元，较年初净增640户、1.87亿元；总量、增量市场份额分别为42.91%、42.25%，连续多年保持当地同业“双”。
围绕量质并举发展策略，该行抽调5名业务骨干组建个人住房贷款营销服务中心、集中放款分中心，全面推行专业化营销、流程化操作、后置式管理。适时出台《个贷业务团队管理与考核办法》，明确客户经理楼盘跟进、日常维护、资格审查、催收等职能，在确保尽职履职的前提下，提高其工资薪酬待遇。非专业团队营销的二手房和未准入的一手房楼盘，由推荐人填写《客户转介卡》，经确认后与客户部按4：6分成考核，调动了全员营销的积极性和主动性。
面对资源十分有限的房地产销售市场，该行强化融侨、金辉、英祥、北京城建等驻淮房地产开发商合作，通过捕捉信息、专人跟进、上下联动、项目论证、层层报批，实现授信总额14.4亿元，并严格落实限制性条款，逐户确立销售楼盘按揭贷款主办行地位。对地理位置优、销售前景好而无项目贷款的楼盘，坚持一户一策，主动上门，定期召开企业财务总监、楼盘销售经理座谈会。目前，该行已与北京如意、光辉乾城、华侨新苑等20多个楼盘建立了合作关系。
为提高办贷效率，该行在楼盘销售大厅统一摆放宣传展架，适时展示房贷新规、办理程序和具体手续，让销售经理讲得清、购房群众看得明。并根据市场变化合理作出调整，加快贷款受理、申报、投放节奏。1-6月份，该行累计发放个人住房贷款947户、金额31818万元。此外，主动建好房地产中介台账，充分利用中介机构掌握的二手房市场资源，抢抓交易客户信息，建立包括双休日在内的快速响应机制，提高个人住房贷款业务接单率。上半年，该行共发放二手房贷款115笔、3900万元。
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