[摘要] 近,记者在淮安楼市采访发现,随着夏日的来临,形式多样的促销活动越发火热。在这些促销方式中,“一口价”为显眼,为引人关注,也为有效。业内人士表示,对开发商来说,“一口价”促销是聚拢人气、吸引市民眼球的有效举措;对于购房者来说,选择“一口价”房源性价比很高,能得到不少实惠。
近,记者在淮安楼市采访发现,随着夏日的来临,形式多样的促销活动越发火热。在这些促销方式中,“一口价”为显眼,为引人关注,也为有效。业内人士表示,对开发商来说,“一口价”促销是聚拢人气、吸引市民眼球的有效举措;对于购房者来说,选择“一口价”房源性价比很高,能得到不少实惠。
“一口价”营销并不新鲜,以前不少楼盘清理尾盘时,常会对一些有缺陷的尾房进行“一口价”促销,以期早日清盘;如今不少新楼盘一开盘,就会拿出部分性价比高的房源,打出“一口价”,试探市场反应。进入6月份以后,天气炎热起来,楼市进入传统淡季,记者在淮阴区、清浦区、生态新城等区域采访时了解到,许多楼盘为了减少库存,加快走量,实现淡季不淡,纷纷举起“一口价”的营销大旗,吸引购房者入市。
位于淮安生态新城核心区的福晟钱隆城,是品牌大盘,与奥体中心一路之隔,淮中、实小环伺周边。开盘以来,该楼盘秉承让利消费者的理念,推出每平方米3388元的“一口价”房源,创造了一个个营销神话。
位于清浦新城的报业新城,是淮安首席人文楼盘,周边环境优美、配套双学区,5月份以来,为了让利消费者,推出一大批每平方米3580元的“一口价”房源;进入6月份,报业新城又选择一批每平方米4000元以下的“一口价”房源。
同样位于清浦新城的中央华府,近年来,“一口价”是它持续不断打出的一张营销牌。去年,中央华府推出100套每平方米3388元的“一口价”房源,在市场上引起强烈反响;如今,它又推出一批每平方米3480元的“一口价”房源,吸引许多有购房意向的市民关注。
还有位于主城区核心位置、与淮阴卷烟厂一路之隔的润城一品,近期推出部分每平方米3788元的“一口价”房源;位于淮阴区政府东侧的帝景蓝湾,学校、车站、菜场、医院等环伺周边,配套完善,日前推出部分每平方米4058元起的“一口价”房源;位于淮安经济技术开发区深圳路南侧、西藏街东侧的明发摩尔城,日前推出部分每平方米3160起的“一口价”房源……
盘点这些“一口价”房源,记者发现,相对于高高在上的房价,这些“一口价”房源的价格都很实惠、亲民。像福晟钱隆城、报业新城、中央华府等楼盘推出的“一口价”房源,一套100平方米左右的房子,总价才30多万元,给人一种“跳楼大甩卖”的感觉。在报业新城购买“一口价”房子的李女士表示,和先前的房价相比,“一口价”房子为她省了四五万元。
采访中,业内人士表示,消费者买房为关注的其实还是价格,开发商开展“一口价”营销,某种程度上就是以价换量,不但能吸引有购房需求的消费者眼球,加快楼盘销量,还能推介楼盘,聚拢人气,扩大楼盘在市场上的影响力,达到一石多鸟的效果。
据了解,在5月份淮安楼市的销售中,不少楼盘依靠“一口价”等营销的影响力,取得了不错的销售成绩。在5月份销售量排名前十的楼盘中,推出每平方米3480元“一口价”房源的中央华府位列,当月销售114套住宅房;推出每平方米3700元“一口价”房源的友创健康城位列第六,当月销售62套住宅房。
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