[摘要] 曾几何时，房产行业意味着高收入行业，但从2014年起，房地产行业长久以来“天时地利人和”的定义已然在大众语境中逐渐消解，被重新定义。与大多数中国城市一样，郑州楼市在经历了所谓的“黄金时代”之后，于2014年进入低谷。
曾几何时，房产行业意味着高收入行业，但从2014年起，房地产行业长久以来“天时地利人和”的定义已然在大众语境中逐渐消解，被重新定义。与大多数中国城市一样，郑州楼市在经历了所谓的“黄金时代”之后，于2014年进入低谷。随着楼市的持续低迷，曾经一度薪水颇丰的置业顾问，如今也变得不那么光鲜。与此同时，二手中介机构也纷纷为自己“瘦身”，广告设计行业，建筑设计师……多数在低迷的市场环境中黯淡地摸索着。
“房产销售是熬出来的”
在楼市上行的时候，售楼员是一份令人艳羡的工作，打打电话，签签合同，就有丰厚的收入。特别是一些大盘，售楼员年入百万的情况比比皆是，当时房子不愁卖。而这样的企业诚信度高，给予员工的承诺奖励兑现，羡煞众人。
“当时大行情很好，加上本人为人谦和热情，善于揣摩客户心理，在2009年那一年，我一个月就卖了30套房子，当年的收入过百万。”A君从售楼顾问一路高升，从销售主管，到销售经理，营销总监。但他也坦言，营销这份工作是越来越难做。
积压的库存让房地产商纷纷选择降价促销，市场浓厚的观望情绪更是让楼市愈显萧条，作为流动性较强的行业，一些房产销售开始另谋出路。A君介绍说，身边的同事在2009年到2013年的“地产黄金期”大多赚到了钱，现在市场不太景气，有的转行去做投资，有的则经营起了自己的小生意。
“那时候感觉很疯狂，有的销售一个月赚到十多万的情况也曾出现过。而从去年开始，一个月能卖出四五套已经很不错了，当然这也得看楼盘的具体情况。”A君认为，房地产销售曾经也是暴利职业，市场好的时候购房者担心买不到房子，卖方市场给自己带来了可观的收入，如今整个房地产市场则正在回归理性。
B某是某老牌房产公司的销售主管，近期正准备辞职去另外的公司。这个项目今年开盘才卖了几十套房，没达到预期目标。究其原因，老板不肯投入，也不肯降价，就是等客上门，俗称“装死”。公司原本宽裕的资金现在也比较紧张，还有几块土地迟迟不能开工。B某说，行情不好，作为线的工作人员，房产销售更需加倍付出，尤其是那些打一枪换一个地方的代理“雇佣兵”，这边说辞还没背好，那边客户已经驾临；白天极力游说，晚上誓师大会；不仅要与竞品楼盘比拉客，还要与自身团队分组PK；好不容易冲上销冠，却因为小组落败，黯然失色。要问房产销售是怎样炼成的，不如问房产销售是怎样熬出来的。
“房地产企业是很好的平台，我会留在这里，未来努力坐到更高的管理岗位，对我而言，机会还有很多。”他后表示。
“房子不好卖人也不好招”
小唐是郑州一家中介机构的置业顾问，从事该职业已经两年。“两年前行情好的时候，我的平均月收入在8000元，好的时候能拿到一万多。那时候想做不出业绩都难，但后来随着调控政策的日益紧逼，成交量受到很大扼制，甚至出现了一二手房价格倒挂的景象，这让二手房销售变得举步维艰，平均一个月也就能卖出去两三套房子，这还算好的了。这个月，还算有所改善。”
小唐感叹道，由于置业顾问的薪水基本上来自提成，没有成交就没有提成，很多置业顾问只能靠底薪过日子。
“现在楼盘的置业顾问更新换代比较快，当然这跟行业本身性质有一定关系，当市场不好的时候这点表现得特别明显，近三个月来辞职的同事明显增多了，多的时候一个月走了十个置业顾问，平均三天消失一个。如果市场再僵持一段时间，本来跳槽频繁的置业顾问，离职的将更多。”一位不愿意透露姓名的二手房中介机构负责人表示。
新房市场，由于去年成交受挫，开发商并没有在员工工资上下功夫，以此留住员工。“有经验的老置业顾问还稍微好点，特别是刚步入这行的新人，根本扛不住目前的考验，他们终会选择先换一份能解决温饱的工作。”有开发商人力资源负责人表示。卖房难，招聘置业顾问自然也不容易，随着人力资源的不断流失，招聘已经成了众多开发商很犯难的一个问题。一些楼盘在招不到置业顾问的情况下，更换了楼盘的代理公司，或者采用联合代理的形式促进销售，这也加大了销售人员的流失。
“别完全依赖房地产行业”
夜色渐浓，华灯初上。郑州某地摊儿上，两位房地产下游的老板在对酒诉愁。其中的一位广告策划公司老板，早上还在某楼盘讲述自己万里挑一，如何设计广告，为项目营销造势。只是，白日显摆于众人之前的风光，和夜幕之下映射在酒杯上的愁容相比，似乎不值一提。从他们嘴里听到多的一个字是：“难！”
2014年房地产市场不景气，开工量减少，下游企业承接的工程量自然减少，又由于开发商资金紧张，回款周期普遍延长，甚至是遥遥无期。下游企业需要垫资，这是目前工程市场的潜规则。而一旦开发商无法及时回款，一些本来资金实力就不够雄厚的民营企业，资金链很容易断裂。
事实上，与房地产相关的行业远远不止这些。房地产产业链上下游的企业，与房地产企业本身相比，对房地产宏观调控政策的反应可能会有个滞后性，但不景气的信号已经传递出来。
这些上下游相关行业，背靠繁荣的房地产市场坐等的时代，或许已一去不复返，是靠苦练内功提高竞争力，还是转行谋求发展？有专家认为，在产业链上，与房地产有着天然紧密联系的行业，首先应该在心态上摒弃原先的暴利心态，主要还是靠企业自身的竞争力，真正做出优势，不能一直指望蜜月期。其次，眼看房地产行业这几年很热，从其他行业改换门庭过来的行业，战略上要做转型，不能完全依赖房地产行业。
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