[摘要] 低首付、特价房、限时打折、团购……这些逆市下常用的促销手段频现淮安楼市，特别是低首付营销策略在房地产市场上并不新鲜。中交香滨国际首付2元读实小、恒大名都首付1万起高优惠16万、香水郡2280元/㎡期比遍全城、友创健康城3700元/㎡……
3月份，在库存压力高企、项目竞争加剧的情况下，淮安楼盘紧抓市场窗口期，以期快速去化的趋势越来越明显。
春节前后淮安楼市成交量大幅上涨，但在政策暖风频吹下，依然没有达到预期“金三”的一鸣惊人。相反，随着返乡置业潮的光环逐渐淡去，3月中下旬淮安楼市住宅成交开始出现了回落趋势。
市场平淡，开发商唯有自谋出路。低首付、特价房、限时打折、团购……这些逆市下常用的促销手段频现淮安楼市，特别是低首付营销策略在房地产市场上并不新鲜。开年后的降息、不动产登记条例执行、两会的利好信号……在政策暖风频频吹下，到底市场反应如何？
营销活动方面，由于近两周营销节点较多，在元宵节、三八节、植树节、315节期间众多楼盘纷纷举办少儿比赛、健步跑、花灯展览、植树、广场舞、抢等各种各样的精彩活动，令人应接不暇。本周末天气已比前段时间有所好转，也大大提升了客户出户的热情，许多楼盘的营销现场来访量有所增加，人气明显上升。
由于两会刚刚结束，部分购房者尚处于心态调整期，因此营销现场仍需通过各种暖场活动维持人气，近段时间，打着“低首付”、“特价房”宣传广告的楼盘不断重新展现在人们面前，吸引不少购房者入市。买房动辄几十万，让人望而生畏。然而，现在越来越多的楼盘推出了低首付，甚至是零首付的政策来推动成交。对于目前经济条件有限的购房者来说，不失为一个好政策。
中交香滨国际首付2元读实小、恒大名都首付1万起高优惠16万、香水郡2280元/㎡期比遍全城、友创健康城3700元/㎡……
有业内人士认为，去年以来，特别是今年春节过后，不止一家企业、一个项目推出低首付、首付分期付的优惠政策，对于购房者来说是一大利好，特别是针对首次置业者，针对刚刚走出校门刚刚步入工作购房的年轻人来说，毕竟降低了首付门槛。另外，首付分期，还可以激发年轻购房者的奋斗激情，将首付分期的压力变成创富的动力。对于企业来说，企业出资、垫资帮助购房者缓解首付款的压力，既体现了企业的社会责任、社会担当，同时也表现了企业的实力、胆识和对市场的信心。
此外，也有业内人士分析，购房者购房意愿主要取决于以下几个因素：经济情况、区域发展前景、产品品质、产品均价以及购房优惠幅度等，其中购房者的个人经济条件以及购房优惠起决定性作用。刚需购房者受到个人经济情况的限制，容易被大尺度的让利所吸引，尤其是分期首付、免息政策对其极具吸引力。购房者愿意走进售楼部了解项目，大大提高了项目人气。
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政策相对利好 3月淮安楼市成交同比涨幅明显
备受万众关注的两会终于圆满闭幕。据《政府工作报告》指出，今年房地产政策将坚持分类指导，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产平稳健康发展。“支持、促进“替代了过去的“调控、抑制”，不仅支持自住需求，更明确扶持改善需求，由此可以判断未来政策走向是偏积极的，指导更坚持因地施策，良性促进楼市平稳健康发展，也就意味着地方政府权利增大，政策利好通道逐渐敞开，楼市或将迎来新一轮房地产刺激政策。
从整体上看，未来政策刺激环境偏良好，对促进楼市交易为一大利好。但经济下行压力大、外资大幅撤离、廉政建设持续深化等将继续利空楼市，卖方市场向买方市场的转变，使2015年房地产的前景变得更加扑朔迷离。
保证资金回笼的条件是出货，在政策相对利好的环境下，随时备货，看准市场时机，理性定价，随时出货，将成为关键。从全年来看，“出货”将成为开发商全年的主基调，在买方市场下，开发商们采取以价换量的营销手段将更能赢得先机。
根据数据显示，3月1日——3月22日淮安楼市住宅成交量为3732套，同比2014年3月月成交3124套，数据涨幅明显。
据了解，3月下旬开始将有不少楼盘开盘或推新，比如生态新城的中交香滨国际、绿地世纪城和星雨华府，都打算3月或4月推房，热盘的开盘加推有望给淮安楼市带来一波成交热潮。而年后多个有关楼市的政策出台，也给楼市带来了积极乐观的信号。
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