[摘要] 8月底以来，淮安开发商开始加快推盘节奏，楼盘各种营销活动此起彼伏，模特大赛、啤酒节、3D画展、业主嘉年华等活动让人眼花缭乱，不过最吸引购房者关注的还是价格上的促销。据房天下数据监控中心统计，截至9月12日，淮安246个在售、待售项目中，有189盘推出了不同程度、不同方式的促销优惠。
房天下讯 8月底以来，淮安开发商开始加快推盘节奏，楼盘各种营销活动此起彼伏，模特大赛、啤酒节、3D画展、业主嘉年华等活动让人眼花缭乱，不过最吸引购房者关注的还是价格上的促销。
据房天下数据监控中心统计，截至9月12日，淮安246个在售、待售项目中，有189盘推出了不同程度、不同方式的促销优惠，优惠楼盘占比达76.83％。
促销优惠五花八门 淮安购房者最爱打折、减总价
打折优惠满天飞，各种促销信息充斥着淮安楼市，成为金九银十的热点话题。在这些促销优惠方式中，打折、交XX元抵XX元等方式最常见。比如在8月底开盘的金润城，全款98折，按揭99折；水渡口板块的云梦清河全款按揭统一打98折；英祥承德公馆交5千抵1万；金禾华府交2千抵2万……
这种优惠方式直接在价格上让利于购房者，刺激购房者的房价神经，因此广受购房者欢迎。据房天下调查显示，相比于一口价、特价房、面积、送装修家电、买房大奖等优惠促销方式，超过6成的购房者表示更青睐打折或直接减总价这种优惠。
开发商采取何种优惠方式最容易让您心动？(数据来源：房天下调查）
奇特促销：一口价
淮安楼市还有一种奇特的促销方式——一口价。说它“奇特”，是因为采用这种方式卖房的楼盘不分楼层、不分朝向统一单价，先买挑好房，后买挑剩房，在“一房一价”的现在，很难界定它是否属于优惠，购房者也很难衡量自己亏了还是赚了——需求不同，喜好不同，有人爱低层，有人好顶楼；有人喜边户，有人就想中间住。
“"一口价"跟常见的"一房一价"相比，更能抓住购房者的心理。”有业内人士表示，原先不同楼层的房子是有差价的，实行“一口价”之后，先选房的人肯定会选择他认为好的房子，从人的心理角度来说，这就是赚到了，而且会认为越早卖房，赚得越多，这就会刺激购房者尽快报名，这是“一口价”较“一房一价”的优势。
这种一口价的卖房方式是白鹭湖庄园首创，年前白鹭湖就已经打出了高层一口价3450元/平的广告，经过大半年如今白鹭湖润园高层仍是“一口价”，只是价格悄然涨到3658元/平。
“一口价”叫响全城的则是白鹭湖的邻居翠湖1号，8月入市的翠湖1号以3498元/㎡的“一口价”一炮走红，不到一个月一口气狂销285套，远远甩开其他楼盘，荣登8月淮安销冠宝座。
眼花缭乱：多重优惠迎金九
淮安楼市还有不少楼盘推出“优惠大礼包”，多重优惠“组合出击”。如中天翡丽湾8月底新推的8号楼，按揭贷款99折，一次性付款97折；3天内按时签约再优惠1个点；“老带新”另有优惠；除此之外，首付还可分期，首套房首付20%，二套房首付40%，剩余首付款在2014年1月15日前付清。
红豆美墅在9月10日——10月10日这段时间内也推出了多重优惠，看房送月饼；购房现场砸金蛋；教师看房额外送电影票一张 购房额外享受3000元优惠。
业内：促销优惠力度的效果
金九传统旺季，淮安楼市促销方式很多，但是效果怎么样？“这么多的促销方式，哪种效果最明显？答案只有一个，实际优惠幅度的，收效肯定。”业内人士分析，“现在的购房者都很精明，每个人心中都有一笔账，开发商的优惠方式很多，但消费者最终关注的是，购房能优惠多少。有的开发商说是推出特价房，降价房，但只是针对某一栋楼某一个或几个单位，实际优惠范围很小，优惠幅度也不大，这种方式的促销，消费者很难买账。”
业内人士也提醒购房者，在选择开发商、选择楼盘的时候，还是尽量考虑适合自己的产品，多关注开发商的品牌和产品的品质。
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