[摘要] 维科的两个项目从前期的地块到项目的建设以及后期的销售在淮安市场上取得了非常好的成绩，可以说在现在市场上，别墅不看维科格兰花园就看维科皇家花园。
9月30日——10月3日，2012年中国淮安第15届秋季房博会暨家装文化节在淮安国际会展中心举行，搜房网与亿力未来城携手参展。展会期间，搜房网深入现场，为淮安广大的购房者们探路，了解购房者的置业需求，并就“优惠”“房博会”“金九银十”等楼市关键词，对业内人士进行了系列访谈，深度触礁淮安楼市。
维科置业 王洪彬经理
维科打造淮安端最别墅
维科置业是由宁波维科集团出资投资的房地产开发企业，现在在淮安有两个项目，一个是位于深圳路28号的维科格兰花园，另一个位于延安东路77号的维科皇家花园。
维科格兰花园是英伦风格的别墅，二期小高层维科格兰公馆取得了不错的销售成绩，为本次房展会专门推出了8套特价房，优惠达到一万五。
此次参展的另外一个项目是维科皇家花园，主要在售的别墅面积在280平-430平米，采用纯正的西班牙风格，可以说是目前淮安市场上端也是最的别墅项目。
工程进度方面，维科格兰花园一期别墅已全部交付，二期小高层即将封顶，外立面全部做好，预计在明年的10月份交房。维科皇家花园项目已基本成型，一期房源还剩不多了。
对专业的地产人和房地产开发企业来讲，如何对客户进行定位是一个非常专业的问题、值得所有从业人员思考的问题。维科置业有近20年的地产开发经验，主要以高端的别墅物业开发为主。
07年我们拿下深圳路地块的时候，深圳路的地块是非常不错的地块。淮安没有真正的别墅项目，维科希望能够创造一个真正意义上的别墅。我们做了很多方案，包括花园洋房，包括园林社区等等，最后在众多的产品当中我们选择了非常擅长的纯正的欧式英伦乡村风格。这种建筑风格在维科当中是非常健全的，也足以打动淮安真正懂得和欣赏别墅的人，所以，项目自定位开始就投入了很多精力，所有项目的产品和项目的工艺都是精益求精。当时A区开盘的时候基本上是疯抢的状态，客户基本上抢不到房子，我们产品在淮安市场一直是别墅的翘楚，到2012年，市场上有很多项目一直跟随我们的脚步去模仿我们。
在维科皇家花园的时候我们没有沿用英伦风格，而是采用了另一种西班牙风格来犒赏懂得皇家生活的人。维科的两个项目从前期的地块到项目的建设以及后期的销售在淮安市场上取得了非常好的成绩，可以说在现在市场上，别墅不看维科格兰花园就看维科皇家花园。
金九维科业绩尚可 高档品牌盘去化不错
今年是房地产调控非常严格的一年，也是真正考验所有楼盘的一年，都目前为止，可以说楼市还在稳定的发展。我之前说过今年的机会在3月份、6月份和9月份，3月份和6月份我们都有不错的表现，就目前格兰花园这个项目来说，别墅销售8套，住宅销售12套，我们对金九这个业绩还是比较满意的，皇家花园项目情况也差不多。
就九月份来说，地段较好、配套较好、档次较高的品牌开发商的去化量还是不错的。可能现在大部分楼盘的新盘没有跟上、没有加推，导致成交量相对来说不是太高，环比和同比的数据都要低一点。
未来房地产出路：去掉暴利 保持合理的利润 有效大量地去化
秋季的房交会与其它时间段的房交会比较还算不错，所以四年来维科主要参加秋季的房交会，相信这次的房交会一定会将维科的品质和形象更好的展示在淮安购房者面前。当然目前淮安的存量较多，对于开发商来说还是有很大的压力，所以我还是那句话，去掉暴利保持合理的利润、有效大量地去化应该是众多开发商未来的出路，维科在做，同样其它开发商也在做。10月份已经到来，今年的销售时间不多了，如果把宝压在11、12月份的话我觉得没有必要，10月份我们会把重点放在如何去化上。
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