[摘要] 今年以来，建行淮安分行围绕“做大做强个贷业务，实现同业争先进位”的工作目标，紧盯同业，加大市场营销力度。截至目前，该行个人住房贷款余额95亿元，当年新增8.57亿元，新增地方同业第二，比上年度前移一位。其中，5月份当月个人住房贷款新增1.83亿元，列同业第一位。
今年以来，建行淮安分行围绕“做大做强个贷业务，实现同业争先进位”的工作目标，紧盯同业，加大市场营销力度。截至目前，该行个人住房贷款余额95亿元，当年新增8.57亿元，新增地方同业第二，比上年度前移一位。其中，5月份当月个人住房贷款新增1.83亿元，列同业位。
该行一是对县区市场，对新增排名同业领先的，要求通过提升服务质量和效率，稳步提高市场份额；对排名落后的，认真分析个人住房贷款业务持续下滑的原因，找准与同业差距，提升市场竞争力。二是对城区市场，强化四大行新增总量比重和客户经理个人业绩的考核，全面提高营销积极性；认真做好个贷业务流程再造项目的优化工作，提高个贷业务办理效率。三是扩大营销半径，拓宽渠道建设。在清浦支行成立市区二手房专业营销团队，加强与二手房中介机构和网站合作，扩大二手房贷款的市场份额。四是加强差别化定价精细管理。坚持区域、楼盘和客户差别化定价策略，提高统筹配置能力，努力保持贷款利率基本稳定。
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