[摘要] 在楼市继续调控的背景下，如何把握楼市走向，何时出手置业成为购房者，特别是结婚新人关心的核心问题。2012年2月，搜房网“2012春季攻市e婚房计划”正式启动。
编者按：在楼市继续调控的背景下，如何把握楼市走向，何时出手置业成为购房者，特别是结婚新人关心的核心问题。2012年2月，搜房网“2012春季攻市e婚房计划”正式启动。南京站本次的活动涵盖了“2012南京万人购房信心大调查”、“南京网络婚房春交会”、“南京人气婚房楼盘评选”、“抄底南京万人看房团”、“青年置业大讲堂”、“帖子换婚礼”、“砸金蛋”和“我为婚房狂”等主题，为准新人与新人提供全方位多角度的置业资讯与房源信息，为爱筑家。记者特采访了此次加入搜房网“婚房计划”的保利南京公司的策划经理吴笑天。
【搜房网】保利旗下的两大刚需产品——罗兰香谷与梧桐语，均是南京楼市中的热点楼盘。您认为这两大产品在婚房置业中具有哪些优势？
【吴经理】首先，保利地产在进入南京的第二年就选择了这两幅地块，这两块地是有别于前期紫晶山和香槟国际的地块，这两块地都是位于南京的大学城中，同时都有轨道交通可以到达，在交通上有其他很多项目无法相比的地利优势。
第二，这两个项目都是针对首置人群，目前的客群是以选购婚房的人群占到了绝大比例。现在选择婚房的人群基本上都受过高等教育，有很浓厚的学院情结，而这两个项目所处的地理位置可能正是我们的意向客群走出学校，步入社会的起点，就像曾经有人说过的“你可以走出校园，但你总得回家”。往往这些客户对校园边的住宅会有独特的心理接受度。
第三，这两个项目在户型设计中，都考虑到了婚房置业后的成长性需求，所以都留有相对较大的DIY空间，即使在家中增添了宝宝之后，也可以居住的很舒适，不会有房屋功能间上的缺失。特别提到的罗兰香谷这个项目，每种户型都有8-10㎡不等的赠送空间，计算上赠送面积，有的户型的得房率已 过了100%。
第四，罗兰的园林景观在设计初期就考察了国内外的多所高校，把校园环境的一些元素融入了小区的园林设计中，让业主住在小区中仍然能够感受到不变的校园味。同时，我们在中央景观区独辟了一块区域，后期会做成一个以亲子为主题的彩虹公园，让孩子有更多的活动空间，同时利用6、7号楼的架空层，设置了两个主题会所，让业主能够充分感受到保利物业的亲情和院。
第五，大家都知道，刚刚走出校园的人，大多手头积蓄较少，保利地产正是考虑到这点，在罗兰和梧桐语这两个项目都推出了分期付款的付款方式，最长的分期时间可以延迟到交付为止，大大减轻了刚刚毕业人群的购房压力。
【搜房网】罗兰香谷项目的动态怎样，近期有什么营销动作？
【吴经理】罗兰香谷近期将推出11号楼，主要的户型是以87和98㎡的三房，这栋楼是保利地产专门针对婚房一族量身设计的房型，每套房子都有较高的赠送面积。预计将在3月初向市场推出，目前正在进行蓄客。
此次推出的楼栋在定价上，公司也会考虑到市场的大环境因素及周边项目的价格，制定出合理的价格。同时，考虑到青年人工作都比较忙，可能没有时间去做装修，我们同时还会提供若干种个性化的装修方案供客户进行选择，同时代为装修，尽量满足不同要求的客户，让精装修房不再是千篇一律，真正让客户住到自己满意的房子。
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